Stratégies d'internationalisation : réussir son développement en Amérique du Nord

La confrontation culturelle est souvent le premier obstacle rencontré par les entreprises françaises en Amérique du Nord. Les différences de mentalité, de communication et de pratiques commerciales peuvent être sources de malentendus et de tensions. 

Ceci est d’autant plus vrai dans le cadre de la création d’alliances avec des entreprises nord-américaines qui peuvent offrir des synergies, telles que l’accès à des technologies de pointe ou à des réseaux de distribution étendus.

Notre conseil : comprendre et de respecter ces différences pour établir des relations de confiance avec les partenaires locaux.

L’Amérique du Nord est un territoire où la judiciarisation est omniprésente. 

Les contrats doivent dès lors être rédigés avec une précision extrême afin d’éviter un maximum de litiges. Un accompagnement est indispensable pour naviguer dans ce cadre légal complexe et protéger les intérêts de nos entreprises françaises, d’autant que nous faisons face à un bouleversement des relations commerciales et économiques habituelles, notamment sur les barrières douanières. 

Notre conseil : accorder une importance accrue à la négociation et à la rédaction des contrats, avec une recherche de flexibilité et d’adaptation au gré de ces fluctuations afin de sécuriser au mieux les relations commerciales.

Le choix de la structure juridique et des ressources humaines et financières est crucial pour le succès de l'implantation. 

Les entreprises peuvent débuter par l'exportation de biens ou services, en établissant des contrats de vente ou de fourniture. 

Puis elles peuvent décider de s’implanter de manière plus durable par le biais de la création d’une succursale, ou de manière permanente par la création d'une filiale : une succursale étant une extension directe de l’entreprise, tandis que la filiale permet une responsabilité plus limitée et la réalisation d’une activité distincte. Les conséquences fiscales des deux choix doivent préalablement être étudiées.

La croissance externe permet également à une entreprise d’accélérer son entrée sur un marché mais, comme tout projet de rachat d’entreprise, les défis de l’intégration ne doivent pas être sous-estimés. 

Des organismes comme BPI offrent des soutiens précieux. 

Les politiques bancaires des pays ciblés influencent le financement. 

Notre conseil : bien évaluer les besoins et de planifier les investissements nécessaires pour garantir une croissance durable.

L'expatriation de cadres et dirigeants à l'étranger entraîne des répercussions fortes sur leur situation personnelle. 

Les régimes matrimoniaux peuvent muter d’un pays à l’autre. 

Les donations au dernier vivant sont inconnues. 

L’organisation de l’épargne doit également être revue (les notions d’assurance vie ou d’usufruit sont souvent méconnues dans des pays où les trusts sont rois). 

La fiscalité courante ou exceptionnelle devient un casse-tête (taxation des revenus perçus à l’étranger, dénouement de plan de stock-options ou d’AGA, risque de double imposition, cumul de droits successoraux, incompréhension du dispositif Dutreil). 

Notre conseil : réaliser un audit avant le départ afin d’opérer les éventuels correctifs et garantir au couple la sécurité juridique de ses choix après leur départ.