Négociations commerciales 2026 : Enjeux clés et points de vigilance

Dans un contexte économique qui se tend et dans la perspective d’une évolution de la réglementation, les négociations commerciales s’annoncent particulièrement stratégique. 

Fidal a le plaisir de réunir les principaux acteurs du secteur à sa conférence annuelle, dédiée aux enjeux majeurs de 2026, qui se tiendra au Mouvement des Entreprises de France. 

Fidal vous invite à échanger avec des experts des secteurs alimentaire et non alimentaire sur les points de vigilance à anticiper et les clés pour réussir vos prochaines négociations.

Avec la participation de :

• Diane Aubert, Directrice des Affaires publiques - FEEF (Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France)
• Marie Buisson, Directrice du Pôle Compétitivité et Directrice juridique - L’ANIA (Association Nationale des Industries Alimentaires)
• Daniel Diot, Secrétaire général - ILEC (Institut de liaisons des entreprises de consommation)
• Jacques Davy, Directeur des Affaires Juridiques et Fiscales - Fédération du Commerce et de la Distribution
• Nossereau Marine, Directrice des affaires juridiques et fiscales - LCA (La Coopération Agricole)
• Vanessa Vulvin, Juriste - LCA (La Coopération Agricole)
• Xavier Guéant, Directeur juridique, économique et international - FEBEA (Fédération des Entreprises de la Beauté)
• Elisabeth Guillaume, Adjointe au chef de bureau, Bureau 3C Commerce et relations commerciales - DGCCRF (Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation & de la Répression des fraudes)
• Laurent Jacquier, Chef du bureau, Bureau 3C Commerce et relations commerciales - DGCCRF (Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation & de la Répression des fraudes)
  
  Les débats seront animés par Yves Puget, Journaliste et Directeur de la rédaction du magazine LSA.
  
  Notre programme
  (Susceptible d'évoluer en fonction de l'actualité)
  
  Alors que la mise en oeuvre des dispositions issues des dernières lois dites « EGalim » soulève encore de nombreuses interrogations et que le projet d’une évolution des règles qui encadrent la loyauté des pratiques commerciales, à l’échelle française comme européenne, demeure au coeur des préoccupations de la rentrée, Fidal vous propose d’échanger dans un contexte constructif et opérationnel avec les représentants des secteurs alimentaire et non alimentaire (producteurs, fournisseurs, distributeurs) et des avocats experts de notre Cabinet sur les enjeux clés et points de vigilance des négociations 2026 et sur l’évolution du cadre légal.
  
  Introduction
  
  Maîtriser les enjeux clés des négociations commerciales 2026
  
  - Etat des lieux : Bilan des négociations commerciales 2025 / Actualités législatives et jurisprudentielles / Bilan des actions des autorités de contrôle
  - Les (nouvelles) alliances à l’achat / Les regroupements à la vente
  - L’internationalisation des négociations / Les conséquences des accords douaniers USA/UE
  - L’encadrement des promotions
  - MDD : enjeux et risques
  
  Identifier les points de vigilance
  - Le statut de grossiste
  - La formalisation de la négociation commerciale / L’absence d’accord à la date butoir
  - La gestion des équilibres
  - Les pénalités logistiques
  - Les indicateurs / La révision et renégociation du prix en période ordinaire et en période de crise
  
  Les lois EGalim sont-elles adaptées à la réalité économique des marchés et aux capacités et
  besoins des acteurs du marché ?
  
  Les constats
  Les perspectives d’évolution :
  - rapports et propositions au plan national et international (ex. Prop. Règlement UE relatif à la coopération entre les autorités chargées de faire appliquer la directive (UE) 2019/633 sur les pratiques commerciales déloyales dans les relations interentreprises au sein de la chaîne d’approvisionnement agricole et alimentaire)
  - les propositions des acteurs du marché.
   

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