Start-up : un contexte compliqué pour innover et grandir ?

Les start-up semblent rencontrer depuis plusieurs mois des difficultés à lever des fonds.

À l’occasion de la rentrée, intéressons-nous à ce contexte et à une piste concrète offerte aux start-up pour continuer à innover et grandir dans ce contexte.

Le marché du Venture Capital (VC) est en nette contraction, avec une chute des valorisations et un accès au financement beaucoup plus complexe. Quelles en sont les raisons ?

• Des taux d’intérêts élevés
• Un contexte géopolitique très perturbé qui entraine un manque de stabilité et de prévisibilité pour nombre de business modèles.
• Une modification des critères d’analyse des investisseurs : à une croissance de chiffre d’affaires s’est substituée une exigence de rentabilité du modèle.
• Une période inflationniste

Quelles solutions s'offrent aux start-up ?

Renoncer à constituer sa start-up si le business model ne permet pas raisonnablement d’atteindre une rentabilité rapide ? 

Non !

Rechercher un adossement à un groupe ?

Nombre de groupe de toutes tailles ont développé depuis plusieurs années des incubateurs ou pépinières et sont en recherche de synergies pour accueillir en leur sein des start-up porteuses de projets innovants. La méthode présente de nombreuses vertus :

• Elle permet de tester opérationnellement le concept et d’éviter de monter une start up sur une idée mais sans débouchés réels suffisants
• Elle permet, par des échanges réguliers et des interactions en « test and learn »,entre les équipes, d’ajuster le projet à un besoin réel
• Elle permet au groupe de bénéficier de concepts innovants et souvent disruptifs à intégrer à leurs process, et de gagner ainsi plusieurs années en R&D
• Lorsque l’expérience est concluante elle peut également permettre une prise de participation du groupe dans la start-up

Bien évidemment de telles relations nécessitent un cadre contractuel clair (droits de propriété intellectuelle / moyens humains et matériels…) parfaitement gérable.

Cette voie de la collaboration avec des groupes est actuellement une voie sérieuse à creuser pour de jeunes startuppers désireux de lancer leur projet, notamment dans l’I.A..

Nombre de groupe ont par ailleurs développé une activité de « corporate venture capital » devenue mature et qui leur permet de prendre des participations dans les jeunes pousses qu’ils jugent intéressantes, suivant un process bien établi et qui s’est professionnalisé au fil du temps.

Start-up et grands groupes ont donc tout intérêt à se rapprocher et à se parler. Il pourrait en résulter une création de valeur durable.