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journée Négociations Commerciales 2015
17/06/2014
Hôtel Mercure Ile de Nantes à 9h30


Anticipation de mes négociations commerciales 2015 :

 - Comment me préparer utilement ?
-  Rappel des principales nouveautés du dispositif Hamon et leurs enjeux
- Présentation des points‐clés : Sanctions, Formalisation, Mise en oeuvre/Vie du contrat



MATINEE : LES LEVIERS JURIDIQUES

‐ Formalisation : ‐ Quel est le rôle de mes CGV et quels sont les points de vigilance sur la convention récapitulative annuelle ?
‐ Mise en oeuvre : ‐ Les CGA des distributeurs prennent‐elles le pas sur mes CGV ?
‐ Puis‐je faire passer une hausse de tarif en cours d'année et comment ?
‐ Sur quels arguments m'appuyer si le distributeur déduit des pénalités de retard de mes factures ?
‐ Sanctions et responsabilités des fournisseurs

APRES‐MIDI : LES LEVIERS COMMERCIAUX

‐ Une hausse de matière première vous oblige à augmenter vos tarifs et le distributeur vous menace verbalement de déréférencement.

Atelier 1 : écrire un mail juridique revendiquant vos droits notamment avec la loi Hamon. Ce qu'il faut et ne faut pas écrire/dire dans le box quand vous êtes menacé par une demande qui risque de vous déséquilibrer économiquement.

Atelier 2 : les axes à travailler pour anticiper les conflits dans la négociation des tarifs (points clés de vos CGV) et occuper le terrain de la négociation tout au long de l'année.



Olivier Lauriol,

Gérant du Cabinet ARKOSE,

accompagnement

de PME en Category Management

Isabelle Galland Padrao

Avocat FIDAL

Thierry Titone

Avocat Associé FIDAL

Invitation ci-dessous

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